Headhunting Definition
Headhunter sind externe Personalbeschaffungsexperten, die in der Regel auf eine bestimmte Branche oder Tätigkeitsfelder spezialisiert sind und über ein exklusives Netzwerk verfügen. Sie werden oft von Unternehmen beauftragt, um gezielt nach passenden Kandidaten für eine bestimmte Position zu suchen, die derzeit nicht aktiv auf Jobsuche sind. Der klassische Headhunter bekommt meistens den Auftrag, beispielsweise von einem Konkurrenten, spezielle Mitarbeiter abzuwerben. Headhunter arbeiten oft mit einem exklusiven Auftrag und erhalten in der Regel eine Provision, die teilweise im Voraus und teilweise erfolgsabhängig gezahlt wird.
Was macht ein Headhunter
Ein Headhunter ist ein Personalbeschaffungsexperte, der im Auftrag von Unternehmen nach passenden Kandidaten für eine bestimmte Position sucht. Um dies zu erreichen, muss der Headhunter zuerst das Unternehmen und die zu besetzende Position verstehen. Basierend auf diesen Informationen erstellt er einen internen Suchauftrag.
In der Regel verfügen Headhunter über ein eigenes Netzwerk von Talenten, die bereits für zukünftige Stellen berücksichtigt wurden. Der Headhunter kann auf diesen Pool zurückgreifen und somit Zeit und Ressourcen sparen. Zusätzlich kann er auch aktiv neue Bewerber über Active Sourcing ansprechen.
Darüber hinaus kann ein Headhunter auch Direct Search betreiben, indem er potenzielle Kandidaten direkt anspricht, entweder per Telefon, Social Media oder E-Mail. Dabei werden oft auch Kandidaten von der Konkurrenz oder Zielfirmen angesprochen, um so die besten Talente für die zu besetzende Position zu finden.
Im Allgemeinen sind Headhunter sehr effektiv und effizient, da sie in der Regel über umfangreiche Branchenkenntnisse und ein breites Netzwerk verfügen. Allerdings ist es wichtig zu beachten, dass Headhunter oft hohe Provisionssätze verlangen, die jenseits von 35% des Jahreszielgehalts des neuen Mitarbeiters liegen können.
Wie läuft Headhunting ab?
① Firma und Anforderungen kennenlernen und verstehen
② Internen Suchauftrag erstellen
③ Teilzahlung der Vergütung im Voraus erhalten
④ Netzwerk durchsuchen
⑤ Active Sourcing betreiben, um neue Bewerber zu finden
⑥ Direct Search anhand Zielliste betreiben
⑦ Eine Auswahl von passenden Kandidaten dem Kunden vorstellen
⑧ Feedback der Kandidaten und des Kunden einholen und klären
⑨ Zweitgespräch zwischen Kunden und Kandidaten organisieren und Feedback einholen
⑩ Vertragsbedingungen vorbesprechen
⑪ Begleitung beider Parteien bei Fragen rund um den Arbeitsvertrag
⑫ Vertrag unterzeichnen
⑬ Rechnung stellen
⑭ Begleitung des neuen Mitarbeiters durch die Kündigungsfrist
⑮ Begleitung des neuen Mitarbeiters durch die Probezeit, beidseitig
⑯ Schlussrechnung stellen bei erfolgreichem Abschluss des Headhunting-Prozesses
Warum Headhunting?
Headhunting kann eine sinnvolle Option sein, wenn das Unternehmen Schwierigkeiten hat, passende Kandidaten für eine offene Position zu finden. Je länger eine Stelle unbesetzt bleibt, desto höher sind die Risiken für das Unternehmen:
- Mitarbeiter können unzufriedener werden, da sie mehr Arbeit auf weniger Schultern verteilen müssen.
- Ein längerer Besetzungsprozess kann das Image des Unternehmens auf dem Arbeitsmarkt beeinträchtigen und das Interesse potenzieller Kunden verringern.
- Eine unbesetzte Stelle kann auch zu einem Anstieg der Fluktuation führen.
- Wenn das Unternehmen einen Freelancer als Überbrückung nutzt, können die Kosten schnell ansteigen.
Durch Headhunting können Unternehmen effektiv nach passenden Kandidaten suchen und die Besetzung der offenen Position beschleunigen, um die genannten Risiken zu minimieren.
Warum sollten Headhunter auf Recruiting Funnel setzen?
Headhunter haben oft Schwierigkeiten, gute Bewerber für ihre Kunden zu finden. Die traditionellen Methoden wie Stellenanzeigen, Active Sourcing über die üblichen Kanäle und Direct Search werden von vielen anderen Headhuntern ebenfalls genutzt und sind daher oft nicht mehr so effektiv wie früher.
Recruiting Funnel können hier ein echter Booster sein. Indem Headhunter auf diese Methode setzen, können sie Zugang zu ganz neuen Bewerbern erhalten, die sie mit den klassischen Methoden gar nicht mehr erreichen. Recruiting Funnel sind ein moderner Ansatz, der es Headhuntern ermöglicht, gezielt potenzielle Kandidaten anzusprechen und eine langfristige Beziehung zu ihnen aufzubauen.
Durch den Einsatz von Recruiting Funnel können Headhunter ihre Reichweite erhöhen und ihre Erfolgsquote bei der Suche nach den besten Kandidaten verbessern. Der Einsatz von Recruiting Funnel wird jedoch von weniger Headhuntern genutzt, was bedeutet, dass Headhunter, die auf diese Methode setzen, einen Wettbewerbsvorteil haben können.
Martin Jäger
Im Arbeitsleben seit 2001. Aber 2012 begann meine Reise als Personalberater. Damals mit dem Fokus „Vermittlung von Fach- und Führungskräfte in die Festanstellung mit dem Fokus SAP“. In den Jahren zwischen 2012 und 2017 vermittelte ich über 200 Kandidaten in die Festanstellung. 2017 wechselte ich dann in die Führungsebene eines international tätigen Engineering-Dienstleisters. Hier führte ich knapp 1 Jahr ein 10-köpfiges Team von Projektmanagern und wechselte dann in die Logistikplanung wo ich ein 30-köpfiges Team übernahm. Zeitweise war ich für ein weiteres 16-köpfiges Team verantwortlich was meine Führungsspanne auf 46 Mitarbeiter ausweitete. 2020 wechselte ich dann ins „Strategische Key-Account-Management“ und übernahm Sonderaufgaben des CEO´s. Seit 2021 bin ich als Berater für Personalberatungen | Headhunter und Personaldienstleister tätig. Zu meinen Kunden gehören namhafte Kunden von groß bis klein.
Meine Homepage als Berater finden Sie hier.
Mit Funnel-Recruiting.de möchte ich Personalberatungen | Headhuntern und Personaldienstleistern helfen, die besten Talente am Markt für Ihre Kunden zu finden.
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